江园平:她是一名工匠,只为打造丝袜界“维多

江园平:她是一名工匠,只为打造丝袜界“维多

今年8月24号,艾昕尔正式从富春街道公望街搬迁到了依江路。同时,首届“艾昕尔丝袜秀”也在当晚拉开了帷幕,汇聚国内外众多模特的晚会吸引了大量观众,也预示着这一高端丝袜品牌登上了全新的高度。杭州艾昕尔丝袜有限公司董事长江园平说:“今年的‘维密秀’取消了,但是艾昕尔丝袜秀接上,我希望艾昕尔能成为丝袜界的‘维多利亚的秘密’。”

江园平:她是一名工匠,只为打造丝袜界“维多

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内衣专卖起家,口碑效应惊艳

作为80后,江园平的身上,有着明显的年轻人特质——锐意创新、积极进取。

她爱美,爱家,品牌名“艾昕尔”就源于女儿的名字。“取这个名字我其实是有点私心的,我的女儿叫乐昕,艾昕尔就是爱昕儿的谐音。”艾昕尔创始人江园平笑着说,眼中流露出对女儿浓浓的爱意。

2013年前,江园平在富阳商业城里经营内衣。由于起步低,资金少,江园平在商场的摊位在二楼西区,面积只有7平方米。在当地消费者心里,角落里的摊位买不到好产品,很多人并不认可江园平摊位的货品。

功夫不负有心人,经过几个月的努力,江园平慢慢累积了一批老客户。她发现,虽然商场的消费群体定位在中低端,但是有相当一部分顾客还是希望能选购到优质的产品,即便价格高些。

观察到消费者这个心理后,她抱着试试看的想法,在专卖内衣的同时,进了一款售价大约25元左右的丝袜售卖。与那些10元三双的丝袜相比,这款丝袜的价格虽然有点高,但出乎意料的是,销量出奇得好,后来还成了店里的爆款产品。

“大家一到店就点名要买这款丝袜,之后还来了很多老客户介绍过来的新客户。”江园平笑着说。

一年后,她换了店面地址,扩大了店面面积和产品品类。对于商户来说,换位置意味着老客户的丢失。但是江园平却不然,她走到哪里,客户就跟到哪里,对此江园平心中十分感激。

良好的口碑效应为江园平积累了一批忠实的顾客群体,也验证了她最初的想法——总是有一部分的消费者会以优质产品为先。

江园平:她是一名工匠,只为打造丝袜界“维多

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创办自有品牌,彰显工匠精神

2014年,被称之为是微商元年。许多产品通过朋友圈出现在了大众的视野里,一次偶然的机会,江园平在朋友圈里看到一款被称之为钢丝袜的产品卖得非常火爆,自己也开始销售。

“我还很清楚地记得,第一批钢丝袜的质量非常好,但到第二批就比较难分辨了。”江园平略有惋惜地说。

追求品质的江园平不甘心,她一直在思考如何才能找到最好的钢丝袜,同时反思为什么会出现这样的现象。“我们中国真的不缺好货,缺的只是一种品牌的意识,就像国家提倡的那样,中国需要有工匠精神的企业。”她一直在思索。

2016年,经过在全国各地的多方考察和经验交流,江园平孤注一掷,注册了“艾昕尔”品牌,将店名更改为杭州艾昕尔服饰有限公司。

冬季来临前,艾昕尔推出了自己的第一款产品——恒温裤,大受市场好评。然而欣喜之余,江园平也看到了不足。恒温裤是应季产品,无法全年销售,艾昕尔迫切需要一款核心产品打响品牌,江园平在深思熟虑之后,决定把产品业务专注于细分品类的“丝袜”上。

“现在中国还没有出现知名的高端丝袜品牌,艾昕尔品牌战略就是要做中国高端丝袜开创者。”江园平认为:“现在的消费者心理也在发生转变,原来只追求价格,以后会越来越注重品质,讲究生活品位。”

经过一段时间的沉寂,2017年3月,第一批艾昕尔丝袜正式进入市场,由于颜色正、不刮丝、又耐穿等优点,艾昕尔丝袜迅速打开了市场。良好的市场反应也让江园平更加确定了心中的想法,秉持工匠精神,打造一款400针精编编织技术丝袜单品。同年8月,江园平将公司名称变更为“杭州艾昕尔丝袜有限公司”,成为国内第一家专业、专一出品高端丝袜的公司。

她认为,未来30年,品牌最值钱,这也是国外很多大牌横行全球的真正的原因。艾昕尔赶上了中国市场前所未有的机遇。

为了使艾昕尔成为中国高端丝袜品牌,江园平决定稳扎稳打,先以杭州为中心,建立自己的市场根据地,提升品牌知名度,之后再向整个浙江延伸,直至打开全国市场。

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构建文化体系,走向上市之路

江园平正在缔造一个“艾昕尔文化王国”。她同时是富阳旗袍会和东吴缔一舞汉服文化艺术交流中心的总会长。

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